本帖最后由 biajiji 于 2012-10-5 08:20 编辑
最近在买乐高玩具，体会到它的销售策略是深深地拉住你，让你不停地大把掏钱。
首先它的每个科技系列的产品都设计地让你爱不释手。但是更让你爱不释手的是全球的moc玩家做出的各种让你更爱不释手的玩具，会激发出你极大的渴望要把它做出来。这些所谓moc玩家都是家里一大堆乐高配件，所以可以随意挑选拼装。但当他们公布出图纸清单，大家才会发现原来要拼出这么吸引人的东西还需要某某科技的哪几个配件，某某科技的哪几个配件。碰巧某某科技本身就是那么吸引人，何不如一箭双雕买下来呢！所以网上好多对某某科技的评论是它的可用配件多等等。其结果是花了上千元为了几个小小的塑料件，而且自己觉得很划算。真是服了YOU了，当然也更服了商家！
乐高对它的图纸是最大方的，随时公布。因为它知道激发顾客的渴望就靠这些图纸。乐高还鼓励大家公布图纸，拥有大量零件并玩过大量玩具的玩家自然会生出创作的念头，而这些作品被众人膜拜的感觉是难以描述、无法替代的，足以补贴玩家为此付出的那么多金钱和时间！当这些资深玩家多到一定程度，当膜拜的菜鸟多到一定程度，这些人会共同制造出一个结果：每个人都会不停地掏出大把钱买这些小塑料玩意。如果我是乐高，我会天天兴奋地睡不着觉。 如果是在发达国家，乐高的每款科技产品至多一二百美元，以他们的收入水平而言也就相当于我们的一二百元（十分粗略的估算，如果算的不准，请千万别介意）。所以他们大把地买这些塑料无可厚非。而到了中国，加上关税、运费、额外的利润，是个东西就要上千。对于多数国人而言，这些塑料的价格贵了些。但是群体的鸡动导致大家对此不甚敏感。 身在其中往往缺乏清晰的自我意识，尤其是身在一个鸡动的群体中，更是很难判断自己的行为是否真的理性，是否真的妥当。
以上的内容有偏颇之处。因为乐高能够给我们的真的很多，真的是要感谢乐高，当然也要感谢这样的论坛提供交流平台。但是当我看到商家的销售策略，还是忍不住说点什么；看到这个鸡动的群体，尤其是看到那么多多余的甚至是可笑的鸡动，还是忍不住说点什么。
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发表于 2012-10-5 08:19:09
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发表于 2012-10-5 12:54:40
